今日はディーラーのセールスサポートで同行した。ほとんど移動時間の方が長かったけど。

地方の年商１０億円クラスの企業、ビジネスモデルや経営戦略も不明確なまま定型業務だけを載せた情報システム、再リースも切れるし、古い設計思想も見直したいが、予算は少ない。

これに対する営業は、箱売りの付随として現行システムの移行、せいぜいお手軽 Web 照会ぐらいでお茶を濁すぐらいしか出せないだろう…　ってところか。

あぁ…幾度となく見てきた光景、誰も満足できず、下手すりゃお互いが我慢し合う lose-lose のデスマーチが目に見えるようだ。

ITC としては目的と要求をはっきりさせて欲しいのだが、「今後１０年を見据えた投資」だと言うばかり。「機械を買うのだから、提案してくれ」って、目的も不明なまま何を提案すりゃいいってんだぁ？

「ワシが RFP 作成のお手伝いをしましょう」と言いたいところだが、その価値を認めて貰えないんじゃどこからも費用は出やしない。ボリュームだけは結構ありそうだし。

とりあえず、絵に描いた餅でも持っていくしかねぇか。